Hai năm trước, vào thời điểm thị trường bất động sản lên “cơn sốt”, dự án TDH - Trường Thọ do Công ty Thuduc House ở quận Thủ Đức đã làm làng địa ốc TP HCM xôn xao khi đưa ra mức giá bán chỉ có 18 triệu đồng một m2 và chủ đầu tư liên tục công bố dự án không đủ đế bán. Tuy nhiên, đến nay dự án mới bán chưa được… 30 căn trong tổng số 262 căn hộ, khiến một lượng vốn lớn “chôn” ở dự án này.

Để “đẩy” được hàng, sáng 28/3, chủ đầu tư đã phải công bố giảm giá bán căn hộ từ 18 triệu đồng một m2 xuống còn khoảng 15,2 triệu đồng, đi kèm một loạt chính sách: khách hàng thanh toán ngay 50% giá trị sẽ được nhận ngay căn hộ để ở và còn được giảm thêm 2% trên tổng giá trị căn hộ, thanh toán 100% sẽ được giảm 3% giá trị căn hộ, được ngân hàng cho vay đến 70% giá trị... Thế nhưng, ngay ngày đầu bán lại, mặc dù đã đưa thêm khoản tiền lì xì 5 chỉ vàng cho 20 khách hàng đầu tiên đặt cọc (10 triệu đồng) mua căn hộ, tức là chỉ mới đặt cọc thôi đã “lãi” 3 triệu đồng, nhưng dự án này cũng chỉ có 15 khách hàng đăng ký mua.

Ông Lê Chí Hiếu, Tổng giám đốc Công ty Thuduc House, lý giải, trong tình hình thị trường bất động sản vẫn trầm lắng như hiện nay, việc tăng giá bán sản phẩm các căn hộ chung cư sẽ khó được chấp nhận, buộc doanh nghiệp phải tìm biện pháp khác để bù đắp cho việc vật liệu xây dựng tăng giá.

Tuy nhiên, theo nhận định của những người am hiểu thị trường bất động sản TP HCM, mặc dù giảm giá nhưng dự án TDH - Trường Thọ sẽ vẫn khó bán khi mà địa điểm xây dựng dự án quá bất lợi và xa trung tâm thành phố. Theo tính toán của giới đầu tư địa ốc, với giá bán căn hộ như trên vẫn còn quá đắt khi mà giá đất tại quận Thủ Đức nhiều nơi có thể mua được với giá chỉ… 3,5 triệu đồng một m2.

Không chỉ Thuduc House, hàng loạt công ty địa ốc khác ở TP HCM cũng tung ra hàng loạt chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng như trường hợp của Công ty CP Đầu tư Xây dựng Bình Chánh đã tung ra một khoản tiền lên đến 15 tỷ đồng để hỗ trợ ngay cho các khách hàng mua sản phẩm, với mức 50 triệu đồng khi mua căn hộ và 80 triệu đồng đối với đất nền. Công ty CotecLand cũng cho biết sẽ tặng nội thất cao cấp khi khách hàng mua căn hộ tại dự án Blue Sapphire…

Các chuyên gia bất động sản cho rằng, trong lúc thị trường địa ốc vẫn còn lình xình như hiện nay, trong thời gian tới chắc chắn khách hàng nhận được hàng loạt chương trình khuyến mãi lớn từ chủ đầu tư, do việc điều chỉnh chính sách bán hàng nhằm chia khoản lợi nhuận khổng lồ có được từ dự án.