Tuy nhiên, thị trường đang xuất hiện những con "sóng ngầm". Thị phần doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới của các DN nhóm sau đang có sự thay đổi lớn về vị trí, với sự vươn lên của các DN mới như Korea Life 3%, Cathay 1,4%, tiếp theo là Prevoir 1%, Great Eastern 0,2%...

Số lượng khai thác mới của các DN bảo hiểm nhân thọ ước đạt 338.186 hợp đồng, tăng 17,9% so với cùng kỳ. Tổng doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới ước đạt 1.663 tỷ đồng, tăng 31,98% so với cùng kỳ năm trước (trong đó, doanh thu phí hợp đồng bảo hiểm chính đạt 1.596 tỷ đồng, tăng trưởng 32,17%). Thị phần doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới không có sự thay đổi tại nhóm dẫn đầu thị trường: Prudential dẫn đầu với thị phần đạt 31,8%, tiếp đến là Bảo Việt nhân thọ 25,2%, Manulife 10,9%, ACE Life 9,6%, Dai-ichi Life Việt Nam và AIA Việt Nam chiếm thị phần tương đương nhau 8,3%. Tuy nhiên, không chỉ có những DN bảo hiểm nhân thọ thuộc nhóm dưới đang chạy đua quyết liệt để bứt "top", ngay chính các DN "top" trên cũng luôn phải "nhìn trước ngó sau" để vượt lên.

Với mục tiêu đến năm 2012 sẽ đạt 10% thị phần doanh thu phí bảo hiểm, từ đầu năm tới nay, Dai-ichi Life Việt Nam liên tục có những hoạt động khuấy đảo thị trường với việc khai trương hàng loạt văn phòng, văn phòng tổng đại lý, liên tiếp tung ra những sản phẩm mới với nhiều giá trị gia tăng cho khách hàng… Cuối tháng 7/2010, công ty này tiếp tục khai trương văn phòng giao dịch mới tại Hà Nội, nâng lưới văn phòng của Dai-ichi Life Việt Nam lên 55 văn phòng trên cả nước.

Hơn Dai-ichi Life Việt Nam 0,3% về thị phần tổng doanh thu phí bảo hiểm (số liệu 6 tháng đầu năm 2010) nhưng lại đứng cùng "top" về thị phần doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới (tương đương 8,3%), AIA Việt Nam cũng đang nỗ lực bứt phá để vượt lên chính mình, bởi nếu không nhanh chân thì rất có thể một thời gian nữa cũng sẽ bị các DN "top" dưới đuổi kịp. Thực tế, nếu so với những DN hoạt động cùng thời thì thị phần mà AIA Việt Nam có được có vẻ còn khá khiêm tốn so với khả năng và thực lực. Chính vì thế, sau khi chính thức tăng vốn điều lệ lên 1.035 tỷ đồng, AIA Việt Nam liên tiếp khai trương các trung tâm dịch vụ khách hàng kiểu mẫu tại Đà Nẵng, Nha Trang Cần thơ, Quy Nhơn; mở rộng hai văn phòng đại lý tại Hà Nội và liên tiếp triển khai các chương trình chăm sóc khách hàng và mới đây là chương trình "Tháng tri ân khách hàng"…

Vẫn rất chắc chân với vị trí số 1 cả về thị phần tổng doanh thu và khai thác mới tại Việt Nam, đại diện Prudential cho biết, sẽ tiếp tục phát huy thế mạnh của hệ thống  văn phòng tổng đại lý trên toàn quốc. Năm 2010, Prudential có kế hoạch mở thêm nhiều văn phòng tổng đại lý tại các thành phố lớn, đặc biệt là ở TP. HCM và Hà Nội. Tất cả các văn phòng tổng đại lý cũng sẽ được chuyển đổi theo hướng chuyên nghiệp hơn. Cùng với việc tập trung phát triển sản phẩm để đáp ứng được ít nhất hai tiêu chí sáng tạo và thiết thực, thì việc nâng cao chất lượng đào tạo, huấn luyện tư vấn viên cũng là một trong những chiến lược trọng tâm của Prudential.

Manulife vẫn tiếp tục với kế hoạch phát triển và đẩy mạnh phân phối sản phẩm bảo hiểm vi mô. Sau khi triển khai thí điểm ở 2 địa phương là Tiền Giang và Hải Phòng, hiện Manulife đã phát triển thêm sản phẩm này ở Bắc Giang, Bến Tre, Nam Định, Đồng Tháp. Phát triển các kênh phân phối sản phẩm là một trong những trọng tâm chiến lược của Manulife thời gian tới. Được biết, trong chiến lược 5 năm tới, ngoài việc mở rộng hệ thống đại lý, Công ty sẽ chú trọng phát triển các kênh phân phối khác như bán bảo hiểm qua ngân hàng, qua hệ thống tổng đại lý, bảo hiểm vi mô cho người có thu nhập thấp và bán bảo hiểm qua hệ thống điện thoại viên (call-center).

Đầu tháng 8/2010, ông Philip Hampden-Smith, Phó chủ tịch kiêm Tổng giám đốc khu vực Đông Nam Á, Tập đoàn Manulife Financial đã có cuộc viếng thăm chính thức Phó Thủ tướng Nguyễn Sinh Hùng. Đây là lần thứ 2 trong năm 2010, ông Philip Hampden-Smith đến Việt Nam (lần đầu vào cuối tháng 2/2010). Tại buổi gặp gỡ, ông này đã đề cập với Phó Thủ tướng về kế hoạch của Manulife Việt Nam để thực hiện mục tiêu trở thành công ty bảo hiểm nhân thọ hàng đầu tại Việt Nam trong vòng 5 năm tới.

Tính đến hết tháng 6/2010, tổng doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ ước đạt khoảng 6.487 tỷ đồng, tăng 14,39% so với cùng kỳ năm 2009 (trong đó, tổng doanh thu phí của các sản phẩm bảo hiểm chính đạt 6.268 tỷ đồng, tăng 14,4% so với cùng kỳ năm 2009). Thị phần tổng doanh thu phí bảo hiểm của các DN về cơ bản không khác biệt nhiều so với năm 2009: Prudential 38,9%, Bảo Việt Nhân thọ 31,4%, Manulife 10,5%, AIA Việt Nam 6,6%, Dai-ichi Life Việt Nam 6,3%, ACE Life 4,5%, Korea Life Vietnam 0,9%, Cathay 0,5%, Prevoir 0,3% và Great Eastern 0,1%.