Thời gian qua xu hướng mô hình liên kết giữa chủ đầu tư –ngân hàng –nhà phân phối ngày càng chặt chẽ trong từng dự án để đưa ra những giải pháp hiệu quả nhằm tháo gỡ khó khăn. Đây được xem như giải pháp tự cứu nhau.

Trong đó, “Giải pháp nhà ở cho cộng đồng tri thức trẻ” của Cengroup là một điển hình. Một số dự án áp dụng mô hình này khá thành công trên thị trường như FPT City Đà Nẵng, CT2 Tân Tây Đô, Sails Tower. Trong 3 dự án trên thì dự án CT2A Tân Tây Đô hiện đang nhận được rất nhiều sự hưởng ứng tích cực từ phía khách hàng.

Sails Tower trong vòng 3 tháng đã có 400 căn được giao dịch thành công, những căn hộ hoàn thiện đã giao tận tay khách hàng, sẵn sàng vào ở. Thăng Long Garden cũng giao dịch sôi nổi, thi công tốt.

Ông Phạm Thanh Hưng, Phó TGĐ Cengroup cho biết: “sau những đợt mở bán khá thành công với phân khúc nhà thương mại giá rẻ với mô hình liên kết trên, trong tháng 7 này vẫn tiếp tục mở bán một số dự án, gần đây nhất công ty đã quyết định mua lại 222 căn hộ còn lại của dự án CT2A Tân Tây Đô của Hải Phát để phân phối độc quyền ra thị trường trong tháng 7 này”.

Theo lý giải của lãnh đạo Cengroup, mặc dù là tháng cô hôn nhưng lượng giao dịch cũng chỉ giảm nhẹ so với trước, bởi hiện nay người mua chủ yếu để ở nên khi “kết” căn nào phù hợp là xuống tiền. Còn trước đây chủ yếu là dân đầu tư mua đi bán lại nên việc kiêng kỵ trong kinh doanh khá rõ, nên tháng cô hồn thường không có giao dịch.

Theo đại diện Thế Kỷ, việc kết với với ngân hàng mua lại 222 căn hộ dự án này và đã giải ngân trực tiếp để nhà thầu gấp rút hoàn thiện nội thất các căn hộ, dự kiến bàn giao vào tháng 3/2014. Giá bán căn hộ dự án này trung bình 13,5 triệu/m2 (đã có VAT và nội thất cơ bản),

Bên cạnh Siêu thị dự án, Đất Xanh Miền Bắc cũng đang tập trung cho phân khúc căn hộ giá vừa phải, từ đầu tháng 7 âm lịch đơn vị này đang triển khai mở bán một loạt dự án như Tây Hà Tower, HUD3 Tower, Sky Garden,…

Những dự án căn hộ này thường có giá dao động khoảng 15-18 triệu đồng/m2 nên được khá nhiều khách hàng quan tâm giao dịch. Theo ông Vũ Cương Quyết, TGĐ Đất Xanh Miền Bắc, thị trường BĐS hiện tại đã có thanh khoản tốt hơn, do đó hoạt động công ty vẫn tiếp tục triển khai các dự án có nhu cầu cao.

Tranh thủ sự hưởng ứng của người mua, ngay cả tháng cô hồn thì một số sàn vẫn tranh thủ mở bán. Đồng thời, để kích cầu, nhiều sàn còn đưa ra chính sách rất hấp dẫn cho người mua. Đơn cử như Cengroup thu hút khách mua bằng chính sách tặng 100 lượng vàng cho 50 khách đầu tiên trong tháng đầu phân phối dự án này. MBbank chi nhánh Hai Bà Trưng hỗ trợ cho vay 70% giá trị, lãi suất 8%/năm trong 6 tháng đầu tiên.

Một số đơn vị khác cũng gia tăng giá trị quà tặng như đơn vị mở bán dự án HUD3, Golden Land (Nguyễn Trãi) cũng tặng 2 chiếc tivi cho khách. Người mua Tây Hà Tower được chiết khấu 200.000 đồng mỗi m2 vào giá bán...

Có thể thấy trong thời gian qua, thị trường căn hộ đang có nhiều chuyển biến tích cực, tuy nhiên, chỉ tập trung vào dự án sắp hoàn thiện và giá cả vừa phải, phù hợp với tài chính của nhiều người mua. Bên cạnh đó, cùng với sự hỗ trợ của ngân hàng, chính sách ưu đãi từ sàn BĐS, chủ đầu tư thì một số dự án đang “hâm nóng” lại mảng phân khúc căn hộ bình dân.

Phạm An