Trong đợt giảm 20% giá bán 500 căn hộ An Tiến (tên tiếng Anh là Gold House), Công ty Sài Gòn Mekong còn công bố thêm các chính sách ưu đãi mới bên cạnh gói hỗ trợ khách hàng vay 70% trong 15 năm không cần chứng minh thu nhập. Theo đó, nếu khách hàng mua căn hộ có giá 15,2 triệu đồng mỗi m2 sẽ được chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất trong năm đầu tiên với lãi suất cố định là 8% một năm. Khách hàng mua căn hộ An Tiến với mức giá 16,1 triệu đồng mỗi m2 thì chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất trong 2 năm đầu, với lãi suất cố định là 8% một năm.

Giảm giá, ưu đãi vay cộng thêm dự án đang hoàn thiện phần thân và sẽ giao nhà vào quý II/2012 nên nhiều người đã không ngần ngại săn hàng. Đặt cọc mua căn hộ An Tiến ngày 7/11, anh Nguyễn Thanh Hùng là chia sẻ: "Tôi đang ở thuê, lên kế hoạch mua căn hộ ở khu Nam TP HCM từ năm ngoái nhưng giá quá cao. Nay dự án này giảm 20%, thời gian nhận nhà cũng khá gần nên tôi tranh thủ".

Theo vị khách hàng này, anh từng hụt vay mua nhà vì vướng ở khâu thủ tục xét cho vay của ngân hàng. "Dự án hỗ trợ vay 70% giá trị căn hộ không cần chứng minh thu nhập nên người làm nghề đi buôn, kinh doanh tự do như tôi cũng thoát được những thủ tục rườm rà", anh nói.

Khách hàng mua căn hộ An Tiến ngày 7/11. Ảnh: Vũ Lê

Cùng chồng đặt cọc căn hộ ngày 7/11, chị Ngọc Hân, nhân viên bán vé máy bay cho biết: "Hay tin dự án An Tiến giảm giá, chủ nhật tuần rồi tôi đã xuống tận công trình để xem đường xá và vị trí căn hộ. Sau khi tính toán, xem hướng cẩn thận, vợ chồng tôi quyết định nhanh chóng đặt chỗ trong ngày đầu tuần".

Nữ khách hàng này cho hay, cách đây 3 năm vợ chồng chị từng mua căn hộ Him Lam tại quận 7 nhưng vì cần vốn làm ăn nên đã bán sớm, nay vẫn phải thuê nhà. "Hy vọng vợ chồng tôi sẽ kết thúc kiếp ở trọ và dọn về ở căn hộ này trong năm sau", chị bộc bạch.

Bên cạnh khách mua lẻ, không ít trường hợp nhà đầu tư mua sỉ, ôm hẳn hai sàn (12 căn hộ) để phân phối lại cho mối ruột. Có kinh nghiệm đầu tư địa ốc gần chục năm tại Sài Gòn, anh Lê Quang Dũng giải thích về việc mua hơn chục căn hộ này: "Tôi lấy 2 sàn để bán lại cho người thân, họ hàng, đồng nghiệp. Căn hộ giá dưới 15 triệu đồng mỗi m2 ở khu Nam TP HCM không dễ tìm. Hơn nữa người mua chỉ phải đóng 30% giá trị căn hộ, số còn lại được vay".

Anh Dũng cho rằng giá căn hộ An Tiến giảm với một tỷ lệ bằng lãi suất trung bình hiện nay 19-20% là yếu tố hấp dẫn. "Trong năm 2012 có thể lãi suất sẽ giảm thêm, bớt được áp lực trả lãi, lại sắp được nhận nhà, đó là lý do tôi không ngần ngại gom hàng", anh nói.

Khách hàng tham khảo các chính sách ưu đãi của dự án An Tiến. Ảnh: Vũ Lê

Tổng giám đốc Công ty địa ốc ACBR, Phạm Văn Hải nhận xét: "Ngày đầu tiên bán 150 trên tổng số 500 căn chứng tỏ dự án căn hộ An Tiến đang được thị trường chấp nhận. Điều này còn cho thấy dòng tiền trong dân vẫn còn nhiều. Đây cũng là cơ hội mua nhà cho nhóm khách hàng có thu nhập khá".

Theo ông Hải, đây là con số bán hàng khả quan trong bối cảnh thị trường bất động sản vẫn còn khá ảm đạm, nhiều dự án chậm triển khai do đói vốn, dẫn đến không bán được hàng. Ông Hải cho rằng, sở dĩ dự án này hút khách ngay khi giảm giá vì hướng đến người có nhu cầu thật, mua nhà để ở kèm theo nhiều ưu đãi về tiến độ thanh toán và vay vốn.

Tổng giám đốc Công ty địa ốc Song Phát, Trần Tấn Thiện cho rằng, căn hộ An Tiến hút khách vì giá hiện nay 14,4 triệu đồng mỗi m2 đã giảm 20% so với giá 18 triệu đồng mỗi m2 và thấp hơn khoảng 30% so với các dự án có cùng phân khúc trong khu vực. "Tuy nhiên, dự án hút khách không chỉ vì giảm giá, ưu đãi vay mà còn vì công trình đang trong giai doạn hoàn thiện phần thân. Khách hàng nhìn thấy được sản phẩm", ông nói.

Tuy nhiên, ông Thiện nhận định, đối với phần còn lại của thị trường, để đưa ra quyết định giảm giá căn hộ, chủ sở hữu dự án sẽ vấp phải nhiều khó khăn và rào cản. Một là giá căn hộ đã giảm trung bình 20-30% trong năm 2010, khó có thể giảm thêm. Hai là trượt giá do vật liệu xây dựng tăng trong năm ngoái, cộng thêm trượt giá do lạm phát trong năm nay ít nhất 15%. Thêm vào đó, hầu hết các dự án bất động sản đều phải vay vốn và chịu sức ép lãi suất trung bình 20% một năm. Ngoài ra, việc huy động vốn chậm và vướng chính sách thắt chặt tín dụng cũng khiến hàng loạt dự án bị chậm tiến độ.

"Khi mặt bằng giá mới được xác lập tại một khu vực cũng đồng nghĩa với việc tạo sức ép to lớn lên những dự án cùng vị trí. Ngoại trừ dự án bán tháo hút khách, các dự án còn lại sẽ vấp phải tâm lý chờ đợi giá giảm của người mua nhà và rất khó bán hàng", ông Thiện nói.

Theo Vũ Lê

Vnexpress