Theo nhận định của CBRE, tại khu vực Hà Nội, trong suốt nửa năm 2010, nhu cầu căn hộ giá từ 1.500USD/m2 trở lên thấp. Trong khi đó nguồn cung vẫn tỏ ra khá dồi dào với hàng ngàn căn hộ được chào bán. Do vậy một số dự án cao cấp đã phải đưa ra các chiêu thức giảm giá, hỗ trợ vay vốn mua nhà, điều khoản thanh toán tốt hơn trước nhằm đẩy mạnh tốc độ bán hàng...

Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Lâm Viên, chủ đầu tư dự án Richland Southern đã gây sốc với hình thức khuyến mãi "mua nhà, tặng xe". Chưa hết, công ty này còn tiếp tục điều chỉnh tỷ lệ nộp tiền lần đầu khi mua căn hộ. Chủ đầu tư giảm tỷ lệ thanh toán trong đợt một từ 50% giá trị hợp đồng xuống còn 20%.

Khuyến mại khi mua nhà khá phổ biến ở thị trường bất động sản phía Nam và đến nay đã dần lan đến Hà Nội song chủ yếu rơi vào các căn hộ cao cấp. Dự án Mulberry Lane (quận Hà Đông, Hà Nội) cũng thu hút khách hàng với chương trình: "Mua ngay căn hộ nhận phiếu rút thăm trúng chuyến du lịch trị giá 99.000.000 VNĐ". Ngoài ra, chủ đầu tư cũng hợp tác Ngân hàng Quốc Tế (VIB) hỗ trợ khách hàng vay 65% - 90% giá trị hợp đồng khi mua nhà.

Gây đình đám trên thị trường phải kể đến dự án Tricon Tower với mức chiết khấu khá lớn. Từ 16/6 đến 30/8, Công ty cổ phần Đầu tư Minh Việt hỗ trợ khách hàng 5-15% trên giá bán niêm yết.

Những diễn biến của thị trường BĐS thời gian qua cho thấy, dường như đã hình thành một mặt bằng giá mới với thị trường bất động sản cao cấp. Ở thời điểm này, thị trường bất động sản Việt Nam đang trầm lắng sẽ là lúc thử thách sức chịu đựng của các nhà đầu tư. Và trong sức ép của thị trường, nhiều nhà đầu tư đã bắt đầu phải giảm lợi nhuận kỳ vọng vào dự án qua việc giảm giá bán căn hộ nhằm tạo tính thanh khoản cho thị trường, đồng thời thu hồi vốn để tái cấu trúc các danh mục đầu tư, thay vì phải chôn vốn.

Liệu có giảm giá tiếp?

Trường hợp đáng nghiên cứu gần đây là, dự án Royal City chào bán cuối tháng 6/2010 (2.000 căn với giá 2.000 USD/m2) đã có những thành công ban đầu: Khách mua xếp hàng trong những ngày đầu để đặt cọc mua căn hô... Tuy nhiên, chưa rõ phần lớn người mua là để ở,  nhà đầu tư dài hạn, hay nhà đầu cơ tìm kiếm lợi nhuận nhanh chóng.

Các chủ đầu tư chung cư cao cấp khác vẫn đang ở trong tình trạng "nghe ngóng" thị trường. Một danh sách rất dài vẫn đang chờ đợi thị trường tốt lên để tung hàng ra. Ví dụ như chung cư cao cấp (CCCC) của Viglacera (đối diện Trung tâm Hội nghị Quốc gia), Tổ hợp CCCC Hapulico số 1 Nguyễn Huy Tưởng, CCCC N03 Đông Nam Trần Duy Hưng, CCCC Vinaconex 1 Khuất Duy Tiến, CCCC Diamond Flower Tower Ngã tư Hoàng Đạo cắt Thúy Lê Văn Lương, CCCC Golden Condominium Nguyễn Văn Huyên...Các dự án này hầu hết đang triển khai xây dựng móng, theo như quy định trong vòng 3 - 6 tháng nữa họ có thể được chào bán sản phẩm. Như vậy dường như nguồn cung CCCC vẫn còn rất dồi dào.

So với thời gian trước, vấn đề tài chính cũng đang được nới lỏng dần. Hầu hết các dự án đã và đang giảm giá bán căn hộ đều có ngân hàng cam kết hỗ trợ các khoản vay lên đến 70% giá trị căn hộ trong khoảng thời gian 15-20 năm, cộng với điều kiện vay khá thoáng.

Giới phân tích thị trường cho rằng, khi có thông tin lãi suất cơ bản sẽ giảm, sẽ có một lớp người mua mới nổi lên. Tuy vậy câu hỏi lớn nhất hiện nay là liệu giá căn hộ cao cấp có còn giảm nữa trong thời gian tới? Giới phân tích thì dè dặt cho rằng, không có gì chắc chắn là giá sẽ giảm thêm. Nhưng ở thời điểm này, rõ ràng BĐS đã xác lập một mặt bằng giá mới với ngưỡng quá cao.