Trong bối cảnh thị trường chung cư Hà Nội vẫn đi ngang, giá căn hộ không có biến động trong kể từ đỉnh sốt vào quý 3 năm 2009. Giao dịch trên thị trường kém sôi động từ đầu năm đến nay, do đó nhằm thu hút được các nhà đầu tư cũng như tăng khả năng bán hàng, nhiều chủ đầu tư đã áp dụng các hình thức khuyến mại khác nhau đối với sản phẩm của mình trong tháng vừa qua.

Giữa tháng 6 năm 2010, Công ty CP Đầu tư Minh Việt chủ đầu tư dự án Tricon Towers tại Khu đô thị Splendora (Bắc An Khánh) đã đưa ra hình thức chiết khấu 5% cho khách hàng mua căn hộ dự án này cho đến hết tháng 8/2010

Dự án Mulberry Lane (quận Hà Đông, Hà Nội) cũng thu hút khách hàng với chương trình: "Mua ngay căn hộ nhận phiếu rút thăm trúng chuyến du lịch trị giá 99.000.000 VNĐ". Ngoài ra, chủ đầu tư cũng hợp tác Ngân hàng Quốc Tế (VIB) hỗ trợ khách hàng vay 65% - 90% giá trị hợp đồng khi mua nhà.

Mới đây nhất là Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Lâm Viên, chủ đầu tư dự án Richland Southern đưa ra hình thức “mua nhà, tặng xe”, và điều chỉnh tỷ lệ nộp tiền lần đầu khi mua căn hộ.

Từ 1/7 đến 9/8, những khách hàng ký hợp đồng mua căn hộ có giá trung bình khoảng 2.000 USD mỗi m2 khi hoàn tất thanh toán đợt một sẽ được tặng xe Honda SHi 150cc. Bên cạnh đó, chủ đầu tư cũng giảm tỷ lệ thanh toán trong đợt một từ 50% giá trị hợp đồng xuống còn 20%.

Bà Vũ Hương Lan, Giám đốc Marketing công ty này cho biết, đây là giải pháp nhằm chia sẻ khó khăn về tài chính với khách hàng khi thị trường đang khó khăn.

Theo nhận định của nhiều chuyên gia bất động sàn thì đây chỉ là tình thế tạm thời của các chủ đầu tư, trong lúc thị trường đang khó khăn, áp lực về nguồn cung nhiều và cạnh tranh giữa các chủ đầu tư ngày càng lớn.

Giải pháp này chỉ phù hợp với người có nhu cầu thực về nhà ở, còn đối với giới đầu tư thì không ảnh hưởng nhiều, không thực sự phát huy tác dụng đối với thị trường bất động sản.

Căn hộ chung cư Hà Nội hiện vẫn đang được định giá khá cao bởi mức kỳ vọng siêu lợi nhuận của các chủ đầu tư. Điều quan trọng nhất hiện nay để tháo gỡ nút thắt cho thị trường là yếu tố về giá. Giá bán căn hộ hiện nay được định giá khá cao cho nên chủ đầu tư gặp phải khó khăn về huy động vốn, giao dịch giảm sút khiến việc thu hồi vốn sẽ ngày càng khó khăn hơn. Do đó, để thúc đẩy thị trường, giá bán cần phù hợp với giá thành, giá trị của bất động sản.