Sau khi những dự án căn hộ giá vừa phải hướng đến người có thu nhập trung bình tạo được điểm sáng cho thị trường bất động sản từ quý 3, sang quý 4 các dự án cao cấp cũng tung chiến dịch mới để tranh thủ thị phần.

Bên cạnh việc bắt đầu bán 500 căn hộ thuộc lô V trên tổng số 1.800 căn hộ dự án Sunries City ở quận 7, Công ty cổ phần Đầu tư địa ốc Nova phát hành 1.922 tỷ đồng trái phiếu kỳ hạn 5 năm, lãi suất 12%, phục vụ đầu tư triển khai dự án.


Nhằm thuyết phục khách quan tâm đến căn hộ có giá cứng: 2.300-4.000 USD mỗi m2, chủ đầu tư cam kết phát triển khu thương mại 70.000 m2 sàn song song với căn hộ để hình thành các dịch vụ tiện ích. Đầu tiên, Nova thỏa thuận bán cho Ngân hàng Vietcombank hơn 5.000 m2 của trung tâm thương mại Sunrise City. Kế đến, đơn vị này lập kế hoạch cung cấp các dịch vụ đời sống: nấu ăn, vệ sinh căn hộ theo yêu cầu, sửa ôtô, gắn máy... ngay tại tòa nhà.

Trong khi Nova mở chiến dịch tìm kiếm khách, Công ty cổ phần dịch vụ địa ốc Đất Xanh dồn dập công bố dự án dịp cuối năm 2009 để chuẩn bị niêm yết lên sàn chứng khoán. Trung tuần tháng 11, đơn vị này bắt tay cùng Công ty du lịch Giang Điền đầu tư 450 tỷ đồng để phát triển khu du lịch sinh thái Giang Điền (Đồng Nai) thành khu biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp.

Bước sang tháng 12, doanh nghiệp này tiếp tục khởi công dự án chung cư cao tầng Phú Gia Hưng tại quận Gò Vấp. Lãnh đạo Công ty Đất Xanh còn tiết lộ, sẽ tiếp tục công bố ít nhất 4 dự án bất động sản từ tháng 12 đến Tết Nguyên đán để tạo sóng cho thị trường.
Thị trường bất động sản thời kỳ chuyển giao năm cũ - mới được kỳ vọng sẽ khởi sắc hơn giai đoạn ảm đạm 2008-2009. Ảnh: Hà Thanh.

Không chỉ có những nhà phát triển bất động sản đang tranh thủ mở rộng kênh tiếp thị giai đoạn giao thời giữa năm cũ và năm mới để tạo không khí cho thị trường, ngay cả nhà phân phối địa ốc cũng bung ra tìm cơ hội.

Dự kiến vào giữa tháng 12, Công ty cổ phần thế giới căn hộ sẽ ra mắt dịch vụ chuyên biệt về căn hộ trên địa bàn thành phố, phục vụ nhu cầu an cư và đầu tư. Các sản phẩm do đơn vị này phân phối hướng đến nhóm khách hàng trẻ có thu nhập trung bình khá trở lên, mở rộng ở các địa bàn quận 7, 8, Tân Phú, huyện Bình Chánh, Nhà Bè...

Thống kê của các sàn giao dịch Sacomreal, Vinaland, trong quý 3, thị trường địa ốc Sài Gòn vẫn tiếp tục trầm lắng, không có hiện tượng tăng giá vượt quá 10%. Tuy nhiên sự quan tâm của khách hàng đang tăng dần lên so với quý 2 và 3.

Các chuyên gia bất động sản đều cho rằng, trong 2-3 tháng tới sẽ rộ lên xu hướng các chủ đầu tư chạy đua tung sản phẩm mới, khiến cho phân khúc căn hộ trở nên dồi dào. Theo hai đơn vị tư vấn Colliers International và CB Richard Ellis Việt Nam, trong năm 2009-2010 có khoảng 22.500-30.000 căn hộ hạng trung và cao cấp được đưa vào thị trường, trong đó TP HCM sẽ là khu vực bung hàng mạnh mẽ.


Nhận định xu thế thị trường địa ốc trong thời gian tới, Phó Tổng giám đốc kinh doanh và tiếp thị Công ty Nova Huỳnh Dư An cho rằng, dù bất động sản khởi động với tốc độ chậm nhưng nhà đầu tư dài hạn đang lần lượt quay lại thị trường, xu hướng này sẽ rõ hơn vào thời điểm cận Tết.

Theo ông An, so với các kênh đầu tư khác như vàng, chứng khoán còn nhiều biến động, địa ốc vẫn là lĩnh vực có tính ổn định cao. "Tôi tin từ quý 4/2009 đến năm 2012 kịch bản của ngành bất động sản sẽ tươi sáng hơn năm 2007-2008", ông nói.

Trong khi đó, Phó giám đốc Công ty bất động sản Vinaland Nguyễn Xuân Lộc dự báo nhà đầu tư chỉ bắt đầu quay trở lại thị trường địa ốc khi bài toán thuế chuyển nhượng bất động sản có lời giải cụ thể, rõ ràng từ Bộ Tài chính. Hiện nay trạng thái chờ đợi vẫn lấn át thị trường địa ốc.

Ông Lộc cho biết, theo thông lệ hàng năm, tháng 12 là thời điểm mua bán nhà đất chuyển động mạnh, lượng giao dịch thành công tăng cao so với cùng kỳ năm ngoái hoặc các tháng trong quý 4. Tuy nhiên, dựa trên tình hình hiện nay, các dấu hiệu đột biến chưa xuất hiện.

Chuyên gia này phân tích, trước tình hình thị trường sắp đón nhận lượng căn hộ lớn, khoảng 30.000 căn, sẽ tăng cơ hội lựa chọn cho khách hàng nhưng lại là một thách thức lớn đối với các chủ đầu tư. Bởi lẽ, tâm lý chung, thị trường nóng mọi người đổ xô nhảy vào tranh nhau kiếm lợi. Ngược lại, khi trầm lắng tất cả cùng chờ và dè dặt đưa ra quyết định. Tương tự, khi thiếu hàng, trạng thái khan hiếm kích thích cơn khát, tạo cảm giác hiếu chiến, ham săn lùng còn nguồn cung tràn trề đôi khi khiến người ta dễ ngán.

"Chỉ những dự án căn hộ nào có vị trí tốt, hạ tầng đẹp, tiềm năng phát triển cao mới bật lên tạo sóng. Tuy nhiên, thời điểm này rất khó tìm sự đột biến trên thị trường địa ốc", ông nói.